请客吃饭，只是一种手段，在吃饭时候要谈的内容、要办的事情才是你的目的，也就是所谓的“正事”。“酒话”要说，说少了还不行，“饭事”要扯，扯远了也不行，但千万别忘了你的“正事”，那才是你请这顿饭的目的。

有些人信奉“此时无声胜有声”的境界，认为自己跟客户都心知肚明，所以从开始入席到最后离席一点“正事”也不提。有些客户可能是老客户，你不说，他心里已经给你记着了，但有些客户是新客户，你不说，他也不好意思提醒你。就这样你不说，他也不说，到最后吃完了饭，对方还不知道你为什么要请这顿饭，这就是你的失误了。

古人常说，未雨绸缪。今人也讲，提前做好准备，机遇总是青睐那些有准备的人。不管是老客户还是新客户，请客吃饭之前，对我们自己要做的“正事”，心里一定要有一个准备，或者干脆在身上准备一张卡片，或者做个记号，省得一会儿喝酒喝多了或者吃饭吃得太高兴而给忘了。

所罗门是一位销售玻璃的犹太人。他卖的玻璃很特殊，质地非常坚硬，通常被用在高楼大厦的外立面，不怕风雨腐蚀。但他刚开始销售这种玻璃的时候，却非常吃力，因为人们除了知道这种玻璃能用在高楼大厦的外面外，对这种东西的其他用处几乎一无所知。

后来所罗门经过多方调查分析，决定办一场晚宴，借以让人们了解这种玻璃的其他用途。晚宴进行得很顺利，人们也吃得很开心，当人们喝完晚宴的最后一道茶，觉得晚宴该结束的时候，终于有人忍不住问，今天这场晚宴到底是为了什么，因为之前所罗门一直在保密。

当大家都坐在那里议论纷纷的时候，所罗门让服务人员为每人准备了一把小锤子。正当众人看着面前那把小锤子不知道该做什么时，不知哪个座位上的孩子，一时顽皮，拿起锤子就砸向眼前的玻璃桌子，他旁边坐着的大人们被这一幕惊呆了，正思索着预料中的惨剧该怎么收场时，只听“咣当”一声，玻璃桌子丝毫没有受损。那孩子一时好奇，就这么叮叮当当地敲个不停，人们都愣住了，有些不敢相信地试着拿起眼前那把锤子敲击桌面，奇迹在这一刻发生了，叮叮当当的声音成了这场晚宴中最为美妙的结束曲。

所罗门刚开始没说邀请人们吃饭的“正事”，只是当晚宴将要结束的时候，突然给人们来了一场视觉和听觉的双重震撼，让好奇心驱使人们去试图了解这一切的真相，可谓是以无“声”胜有“声”的最高境界了。

但有一点需要切记，那就是绝不能在饭局刚开始的时候就把“正事”挂在嘴边，那样的话，会让被邀请的人感觉如坐针毡。当然，等到饭局将要结束时，你才宣布你的“正事”，也会让受邀之人觉得有被“胁迫”之感。所以，该怎么说你的“正事”，在什么时候说你的“正事”，有着非常大的学问。通常精通此道的人，能够在推杯换盏的过程中，不知不觉地就把“正事”明示或者暗示地一言带过，让彼此之间都做到心里有数，还不会给对方造成太大的负担。还有一些人，能够在人们聊天时画龙点睛地说上一句话，既不破坏现场的气氛，也能让对方感受到自己要说的意思。

不过，无论在什么时候，用什么方式来说你的“正事”，最重要的是你要有事先准备，不能够临时抱佛脚。否则，不但说“正事”时会毫无条理性，也会让对方觉得你语无伦次，说话毫无重点，会给对方留下不好的印象。还是那句话，请客吃饭是手段，你要谈的事才是你的目的，为达目的“不择手段”，才是你时刻应该考虑的问题。